在年奥斯卡最佳影片、最佳男主角、最佳导演奖赢家《闻香识女人》的片尾，阿尔·帕西诺有段精彩的独白。其中的一句话道出了这个悲剧主人公自以为的人生真谛：
「我向来都知道，从没有过例外，我都知道应该走哪条路，但我却从没有这样走，你们知道为什么吗？因为，因为那些正确的路走起来太难了。」
SaaS企业级服务的获客，就像主角的人生，貌似艰难。但是如果遵循一定的规律，实际上并非那么难以掌握。只是有些工作是绕不开的，一定要去做的而已。这里就按照我们的经验，指出哪条路上的工作是需要您投入精力去做的。希望您在我们的帮助下，可以省去浪费在曲折路上的时间与金钱，走上SaaS/企业级服务获客的坦途。
增长引擎也是SaaS公司，产品发布到16年底，短短数月，在完全没有进行媒体投放，也甚少主动出击进行销售的情况下，聚集了数十家的忠实用户。这是怎么做到的呢？
其中的奥妙，就在于如何使客户从自己的需求出发，解决客户自己的问题的过程中，更容易的找到与您的SaaS企业级服务相关的信息。过程越是顺利，SaaS企业给潜在客户留下的印象约是有权威性，成功率就越高。无论是增长引擎，还是您的业务都符合这样的规律。这里有若干个步骤，符合SaaS企业级服务的普遍规律：
1、在互联网上提供「独特」内容
2、用搜索引擎、社交网络进行传播
3、「落地」页面以及后续
您的服务有何种独特的价值主张？解决客户的什么问题？涉及到什么新的概念与模型？为什么您的服务于其他提供者相比更优秀？等等，这些都是可以大书特书的内容，干货。
有了好的内容，挑选好的传播载体是下一步。这里尤其需要