《如果不换脑子，你就会被换掉》一文说了我们要不断刷新升级自己的思维和认知，就像APP不断补充升级功能一样。具体而言，就是脑海里要有一些有效解决问题的“套路”。
毕业时我想创业，第一步就是要注册个公司，这样才能入驻到大学生创业园。但是注册公司需要资金，当时的政策是要验资的，最少也要3万，一般会注册10万。我哪有钱啊？觉得这第一步也无法迈开！创业园的经理知道我的难处后，说：这事简单，我们园区就有财务代理公司，你找他们就能解决。代理公司老板说创业不容易，给打了个折，最后总共用了两千就把注册公司、报税一系列事情解决。顺便提一下，这两千是问同学借的，他也刚毕业，发了第一个月工资，借给我一半。
通过这事，我就学会了第一个“套路”：只要有需求，总有人能够解决你的问题，你出钱就好了。明白了就要用上。后来在做网络推广的时候，需要一个专用软件。因为方法都是我独创的，市面上根本不存在匹配的软件。于是就在网上搜索，看谁做过类似的软件，发现有两位程序员符合要求。一位是台湾的，联系了下，沟通不畅；另一位是广州的，他现有的软件实现了我要的部分功能，只不过还需要升级。跟他谈好价格，走支付宝担保，他用周末的休息时间就做了出来。
这位程序员看似很轻松的用两天时间就赚了一千元，其实能赚到这笔钱离不开之前几年的学习和实践。要是换成我自己去做，估计两年都做不出来。用上新做的软件，工作效率立刻成倍提高，收入也成倍的增长，而花费的时间却减少了。通过这事，我又明白了一个“套路”：技术是为思维服务的，能花钱解决的问题都不是问题。其实我以前是比较迷恋技术的，这之后技术问题一般都花钱找人来解决。之前做了个小网站，有几个小地方需要修改，我应该也能做到，只是需要试验比较费时，去淘宝上找了个人花点小钱就全部搞定了。
有个“套路”是毕业那年上创业课时听到的。这是个真实的案例，大连理工大学扩招，寝室不够，那就要多盖几幢住宿楼，可是学校的经费不够，难道就不开工、不扩招了吗？我当时也认为这没钱怎么开工呢？谁愿意来白干活呢？看似无解的问题，其实也有解决的“套路”：BOT（build-operate-transfer）即建设-经营-转让。开发商先垫资盖楼，几年之内的住宿费归开发商所有，获得一定收益后，住宿楼归学校所有。
用未来的资金做现在的事情，原来可以这样啊！！！当时懵懂无知的我听了，真的非常震撼，虽然现在觉得就那样吧，稀松平常。后来出现的众筹概念，核心思想也是如此，用理念或者未来的预期吸引别人来获得资金，从而解决现在的问题。而且众筹不仅解决了资金问题，同时一并解决了客源问题。详细的请看了另外一篇文章《在大学门口开家饮品店需要多少资金？0元》。
上文这些真实案例，就是想说明“套路”是非常有用的。你眼中的山穷水尽，在别人眼里却可以柳暗花明。外界环境并没有变化，变了的只是思维。既然这么有用，那如何获得呢？一个个去学吗？见的多了就会了吗？不排除量变引起质变的可能，但“吾生也有涯，而知也无涯”。更有效的办法是脑子里能够产生相匹配的“套路”来应对眼前的问题。就好比武侠中的高手都是内力深厚，简单的招式也可以威力无穷，否则学会点花拳绣腿并没什么卵用。
我们对海底捞“变态”的服务都有所耳闻，但这些服务内容并不在规章制度里面，全凭底层服务员的一念之间。产生一个问题：为什么海底捞的员工不是那么按部就班，而能够充分发挥个体的能量？这跟海底捞的创始人张勇的经历密不可分。
张勇的母亲是一位老师，他从小就有阅读的习惯。14岁的他进入变声期，说话不男不女。为了不被人笑话，他一有时间就躲进了县图书馆。言情武侠都看完了，百无聊赖的他翻开了卢梭、尼采、柏拉图……这些书对他最大的影响就是明白了“天赋平等的人权和尊严”，也就是卢梭说过的“人生而平等”！把人当人看，这里的人包括员工和顾客之内所有的人，这就是海底捞的秘密！张勇说：在海底捞，我要尽量追求我认为的公平！基于这样的企业文化，才有了现在的海底捞！
我的转折点晚一些，大学毕业后的第二年。再次推荐小说《遥远的救世主》、电视剧《天道》。这些让我明白：自助者天助；从骨髓里摒弃一切依靠的思想，建立彻底的独立人格；只有自己才是自己的救世主。还有实事求是，不尝试不会说不行；更不夸大，基于事实做判断。这是大前提，然后才有那些“套路”。
套路给你了，真诚在哪里？
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